Thông tin khóa học
Khóa Xây Dựng Chiến Lược Kênh Phân Phối & Hệ Thống Vận Hành Bán Hàng Hiệu Quả khai giảng 7/09/2024
Đối tượng tham gia:
- Chủ doanh nghiệp SMEs: Mong muốn xây dựng chiến lược kênh & hệ thống phân phối bài bản, từ đó tự tin hơn trong quá trình ra quyết định đầu tư & đảm bảo tăng trưởng doanh thu
- Senior Sale Manager: Mong muốn thiết lập chiến lược tiếp cận phù hợp cho từng kênh & tổ chức lại đội ngũ Sales Team trong bối cảnh chiến lược kênh đã trở nên lỗi thời hoặc cần gia nhập ngành hàng mới.
- Senior Trade Manager: Mong muốn hệ thống kiến thức để kết nối chiến lược kênh với Route to Market, phương pháp quản trị & thiết lập mục tiêu kênh, cách thức phối hợp ăn ý với Sales Team khi thực thi
Học viên đạt được gì:
- Tính kết nối giữa chiến lược ngành hàng – thương hiệu & kênh phân phối: Tìm hiểu tầm quan trọng và mối liên hệ giữa chiến lược ngành và thương hiệu với các kênh phân phối phù hợp để bạn có cơ sở phù hợp cho quá trình phân khúc và ưu tiên kênh sau này.
- Phân khúc kênh, xác định vai trò & nhiệm vụ của từng kênh: Làm rõ các phân khúc kênh, hiểu và xác định các nguồn tăng trưởngvà mục tiêu phân phối phù hợp cho từng kênh.
- Hoạch định chiến lược hoạt động phù hợp cho từng kênh: Hiểu cách tổ chức các kênh để đạt được mục tiêu phân phối bằngcách hoạch định chiến lược hoạt động phù hợp cho từng kênh
- Xác định mô hình phân phối phù hợp: Biết xác định mứcđộ ưu tiên về mặt địa lý và tiêu chuẩn phủ sóngcủa kênh, từ đó xác định mô hình hệ thống kênh phân phối phù hợp.
- Lựa chọn nhà phân phối, sắp xếp & tổ chức đội ngũ bán hàng phù hợp: Lựa chọn nhà phân phối, tổ chức, sắp xếp đội ngũ bán hàng theo kênh phân phối đã xác định, đảm bảo đủ số lượng và kỹ năng.
- Hệ thống theo dõi & đánh giá hiệu quả vận hành Route To Market: Xây dựng KPI, báo cáo và hệ thống giám sát, đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối
Thời gian
- Thứ 7 – Chủ nhật: 8h30 – 17h30
Hình thức đào tạo
- Online
Giảng viên
- Giảng viên: Mr. Pham Thanh Tuan
Ưu đãi tặng kèm khi đăng ký từ DigiSource
- Nhận ngay voucher 100k khi đăng ký từ DigiSource
